Formation pratique des marchés publics de A à Z

De la constitution du dossier à l’exécution du contrat, maîtrisez tous les éléments pour décrocher et mettre en œuvre les marchés publics

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Objectifs de la formation
  • Maîtriser le vocabulaire et les bases des marchés publics
  • Cerner les différentes procédures et respecter chaque étape de la commande publique
  • Constituer efficacement son dossier de réponse
  • Négocier et réussir ses ventes au secteur public
  • Rester vigilant tout au long de l’exécution pour éviter les litiges et être payé
Les + Tissot formation
  • Fiches simples des différentes procédures de passation : contraintes, avantages, présentation des étapes
  • Mises en situation : décrypter un avis de publicité et initier une trame de réponse, décrypter un DCE
  • Cas pratique : structurer un mémoire technique, les erreurs à éviter, les conseils de rédaction
  • Utiliser le même langage
À qui s'adresse cette formation ?
  • Collaborateur RH
  • Responsable commercial, Ingénieur d’affaires
  • Dirigeant, Fournisseur des administrations
  • Responsable administratif et financier, responsable juridique

Programme de la formation

1 . Décrypter les exigences des marchés publics : contraintes juridiques et pratiques

  • Comprendre le vocabulaire, le langage de la commande publique
  • Clarifier les rôles et responsabilités de chaque acteur
  • Différencier sous-traitance et co-traitance
  • Appréhender les différentes catégories de marchés publics et les notions de seuil
  • Identifier chaque phase du processus achat public
  • Décrypter l’avis de publicité d’un marché: support, seuils, délais, contenu…
  • Répondre à un appel d’offre dématérialisé en toute sécurité
    • Les obligations des parties
    • Les écueils à éviter et les spécificités : carte d’achat, signature électronique, certificat…

2 . Exploiter toutes les informations du dossier de consultation des entreprises (DCE)

  • Les obligations des parties
  • Les écueils à éviter et les spécificités : carte d’achat, signature électronique, certificat…

3 . Constituer son dossier de réponse : les règles à suivre pour remporter le marché

  • -Analyser chaque pièce constitutive du DCE : 
    • les critères et sous critères de choix et leur pondération
    • les formes et types de prix
    • le décryptage des besoins de l’Administration à satisfaire
    • l’opportunité du recours aux variantes et options
  • Maîtriser les différentes catégories de marchés et les CCAG* associés
  • Communiquer avec l’acheteur : savoir poser les bonnes questions
  • Appréhender les cas de recours possible à chaque étape : négociation et audition
  • Prix, concurrence… : évaluer ses chances de remporter le marché

4 . Sécuriser l’exécution administrative et financière des marchés publics

  • les critères et sous critères de choix et leur pondération
  • les formes et types de prix
  • le décryptage des besoins de l’Administration à satisfaire
  • l’opportunité du recours aux variantes et options

5 . Maîtriser le règlement final du marché public et réagir face aux litiges éventuels

  • Différencier les objectifs de chaque étape : candidature et offre
  • Les pièces à fournir au stade de la candidature
    • les éléments clés du dossier de candidature
    • communiquer sur les capacités techniques, financières et professionnelles du candidat
    • la faculté de compléter sa candidature
  • Les pièces à fournir au stade de l’offre
    • les éléments clés du dossier de réponse
    • la présentation des variantes et des options
    • la faculté de préciser les éléments de son offre
    • la qualification d’offre anormalement basse et les éléments de justification
    • les clés d’optimisation de la phase de négociation
  • S’informer de la décision prise par l’Administration et mettre en place les recours si nécessaire

Support pédagogique, petit déjeuner d’accueil, déjeuner du midi et pauses cafés inclus.
Formations sur-mesure Cette formation est disponible à vos dates et peut être dispensée dans vos locaux.
2 jours
Durée adaptable à vos besoins

Intervenants
Nadia ADJMI

Formatrice-Consultante et spécialiste de l’achat public et de la performance de l’achat. Elle a occupé le poste de DGA Commande publique-Finances-Assurances d’une collectivité. Elle a été amenée à piloter et à coordonner des opérations travaux (bâtiment e

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