Formation répondre efficacement à un marché public

Augmentez vos chances de remporter un marché public en optimisant votre réponse

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Objectifs de la formation
  • Mettre en place une veille efficace des marchés publics
  • Se positionner sur les offres pertinentes
  • Développer une méthode de réponse aux appels d’offres
  • Valoriser sa proposition commerciale
Les + Tissot formation
  • Une formation animée par un acheteur public
  • De nombreux ateliers pratiques
À qui s'adresse cette formation ?
  • Collaborateur des services commerciaux ou administratifs en charge des dossiers de réponse aux marchés publics
  • Toute personne répondant à des appels d’offres publics

Programme de la formation

1- Comprendre les modalités de passation et connaître les différentes procédures

  • Règles de la commande publiques
  • Identification des principales procédures : organisation, délais
  • Connaître les circuits de décision
  • Différencier les différents contrats publics

2- Décrypter les Annonces et les documents de la consultation et éviter les écueils

  • Connaître les obligations de publicité et les informations contenues
  • Optimiser les outils de veille des marchés publics
  • Décrypter une annonce
  • Décrypter un Règlement de la consultation (RC)
  • Atelier pratique : Décrypter une annonce et un Règlement de la consultation (RC)

3- Soumissionner seul ou à plusieurs : quelle stratégie mettre en oeuvre ?

  • Conséquences liées à la constitution d’un groupement
  • Conséquences liées au recours à un sous-traitant en droit public

4- S’informer et faire valoir ses droits pendant la consultation

  • Différentes stratégies envisageables
  • Nature des informations communicables
  • Comment rédiger ses questions

5- Négocier avec l’acheteur public

  • Identifier les procédures pour lesquelles la négociation est envisageable
  • Connaître les obligations du pouvoir adjutateur dans le  cadre des négociations
  • Déterminer les marges de négociation de l’acheteur public : que peut-il négocier ? comment peut-il négocier ? quelles sont ses limites ?
  • Focus sur les pièges à éviter

6- Réagir à la décision de l’acheteur public

  • S’informer de la décision
  • Comprendre les raisons du rejet de l’offre
  • Panorama des recours possibles
Support pédagogique, petit déjeuner d’accueil, déjeuner du midi et pauses cafés inclus.
Formations sur-mesure Cette formation est disponible à vos dates et peut être dispensée dans vos locaux.
2 jours
Durée adaptable à vos besoins

Intervenants
Cyril Grenon

Agent de la Direction de l’Administration Pénitentiaire au Minsitère de la Justice, Cyril GRENON est spécialisé en marchés publics auprès des fournisseurs et des acheteurs publics.

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